销售岗位说明书：别再用那些一坨屎一样的PPT模板忽悠人了！

销售岗位说明书：别再用那些一坨屎一样的PPT模板忽悠人了！

最近总有HR朋友来问我：“老王，有没有靠谱的销售岗位说明书模板 PPT啊？老板催着要，越快越好！”

我每次都想冲他们吼：“模板？模板顶个屁用！那些玩意儿就是一坨屎！”

PPT模板：一场华丽的自欺欺人

别怪我说话难听，咱猎头这行，靠的就是一双火眼金睛。见过太多企业，拿着精美绝伦的PPT，结果招来一堆绣花枕头。为啥？因为他们的岗位说明书，从一开始就跑偏了！

现在市面上充斥着各种“销售岗位说明书模板PPT”，个个都号称“一键生成”、“快速搞定”。呸！真以为销售岗位是复制粘贴就能完成的？

这些模板最大的问题，就是标准化和同质化。销售这行，行业千差万别，产品五花八门，团队文化更是各有特色，你用一套模板去套所有岗位，不是扯淡吗？

就拿最近火热的AI PPT工具来说，号称能10秒生成PPT，输入个主题就能搞定。我承认，界面是挺好看的，但内容呢？全都是些“具备优秀的沟通能力”、“富有激情”、“勇于挑战”之类的废话！这种AIPPT生成的东西，除了能忽悠一下不懂行的老板，真能帮HR招到人？

销售岗位：千人千面，量身定制才是王道

真正的岗位说明书，应该是量身定制的！就像裁缝做衣服，得先量尺寸，了解需求，才能做出合身的衣服。销售岗位也一样，必须深入了解行业、产品、团队，才能写出有针对性的岗位说明书。

就拿 To B SaaS产品销售 来说，你不能只写“负责客户开发”，你得明确：

• 目标客户是谁？ 是大型企业、中小企业，还是政府机构？
• 销售周期有多长？ 是快速成交，还是需要长期维护？
• 客单价是多少？ 是几千块的小单，还是几百万的大单？
• 需要具备哪些专业知识？ SaaS产品的技术架构、行业应用、竞争对手分析等等。

更重要的是，你要想清楚，如何量化SaaS销售的“客户成功意识”？仅仅写一句“以客户为中心”是远远不够的。你要明确：

• 如何帮助客户成功上线？ 提供哪些培训和支持？
• 如何提高客户的续费率？ 定期回访、提供增值服务、解决客户问题？
• 如何提升客户的满意度？ 建立客户反馈机制、及时响应客户需求？

这些都要在岗位说明书中明确体现，并且要有具体的衡量标准！

从#6276 提示说起：面试后的评估与试用期管理

别以为岗位说明书只在招聘环节有用。在面试后的评估（招聘流程的第62%到76%的环节）和试用期管理中，它同样扮演着关键角色。面试时，你可以根据岗位说明书上的要求，有针对性地提问，考察候选人的能力和经验。试用期内，你可以根据岗位说明书上的职责，评估员工的工作表现，并提供相应的指导和帮助。

如果你的岗位说明书写得含糊不清，那么面试和试用期就成了走过场，最终只会浪费大家的时间。

别把岗位说明书当成HR的“独角戏”

岗位说明书不是HR的“独角戏”，而是销售部门负责人和团队成员共同参与的结果。只有他们最了解实际工作内容和挑战，才能提供最真实、最准确的信息。

记住，岗位说明书是招聘、培训、绩效考核的重要依据，必须与企业的整体战略和目标保持一致。别为了省事，直接套用模板，最终只会南辕北辙。

结尾：醒醒吧！别再被PPT模板忽悠了！

我承认，制作一份高质量的岗位说明书需要花费时间和精力，但这是值得的！因为它可以帮助你：

• 更准确地定义岗位职责和要求
• 更高效地筛选候选人
• 更有效地评估员工绩效
• 最终提升企业的业绩和竞争力

所以，醒醒吧！别再被那些销售岗位说明书模板PPT下载忽悠了！从现在开始，摒弃模板思维，制定真正符合自身需求的岗位说明书，让你的招聘工作不再是盲人摸象，而是有的放矢，一击即中！希望2026年，能少看到一些拿着垃圾模板来忽悠人的企业，多一些真正重视人才的企业。